武义三港乡书记乡长组“CP”抖音出镜吆喝“土味”年货
“实惠！”“实惠！”“实惠！”
“三港油泡香又脆，绝佳美味惹人醉。关键还看性价比，实惠！”
“三港美味豆腐泡，年货节上来报到。里酥外脆吃不爽，还要！”
夹杂浓浓乡土口音的“原创”三句半，配上夸张但不浮夸的“演技”，1月8日，一段15秒长的抖音短视频在武义人的“朋友圈”刷屏。有网友一眼就认出，视频中那对携手吆喝“土味”年货的“CP”主播竟然是三港乡党委书记祝伟岳和乡长金斌。
“哈哈哈哈，没想到第一次出镜就有那么多人关注和点赞！”记者联系上祝伟岳时，电话那头传来一阵爽朗的笑声，和视频里一样自然率性。
乡镇党委书记和乡长一起“跨界”出镜可不是单纯为了“玩票”。1月10日至15日，武义县要举办“2020新春年货市集”，为当地名优特农副产品、工艺品、小吃美食等资源搭建展销平台。“金华最好吃的豆腐在武义，武义最好吃的豆腐在三港，我们三港乡制作豆腐有几百年历史了。小小一块豆腐，带动一方产业，也是村民们重要的经济来源。”在新春年货市集开锣前，祝伟岳一直琢磨怎么让三港豆腐的知名度打得更响，为村民带来更多收入。
武义县融媒体中心的一位小伙伴给他出了个点子——要不我们打造个“三港版”李佳琦，试试社交平台出镜带货？祝伟岳一听觉得可行，70后的他“顺手”还把80后乡长金斌也拉入伙，在村里一家豆腐作坊里开拍，这对组合算是正式“出道”。
别看视频只有短短15秒，但他们足足拍了2个多小时，台词脚本全部原创。“台词是上午我临时写出来的，用的是老百姓喜闻乐见的‘三句半’的形式，比较朗朗上口，也容易记住。” 祝伟岳说，他和金斌都是第一次“本色出演”，没啥经验，因此费了不少工夫。比如有个片段，是他和乡长用特制的木板压豆腐，为了拍出用力的效果，重拍了好多次。“视频的很多动作也是临场发挥，边拍边设计。比如我一边炸油泡，一边凑到乡长耳边大声喊话。”祝伟岳说他都忍不住笑场了。
经过简单的剪辑，这段“魔性”又接地气的推销上传到了社交平台，很快获得了大量网友的点赞。有网友留言说，“隔着屏幕都能感受到三港油泡浓浓的香味，看李佳琦的直播都没买过东西，这组‘cp’的瓜，我嗑了！买它！”还有网友调侃道：“要是扎个围裙就更完美了！”
这段视频传播效果怎么样呢？祝伟岳说，8日一大早开始他就接到好多朋友的电话，甚至还有来自外省的人留言要求“代购”。“这带货能力，真是太出乎意料了！接下来，我们准备在县里开家门店，有条件的话试水线上销售。”
直播带货成新潮流 武义：信息技术正带着企业“加速跑”
如今，越来越多的年轻人用抖音实现了“职业自由”，他们用自己喜爱的方式写文案、拍视频、做剪辑、做主播。而疫情之下，许多商家也嗅到了直播卖货的风头，纷纷进行新的尝试，一股“直播风”正刮进武义县一些企业，借助线上销售，“智”破销售困境。
售楼小哥成主播 聊天式互动体验圈粉
“这个户型是这个样子的，现在我把镜头给大家看一下，这边庭院也很舒服哦！”“哈哈，售楼小哥有点帅？嗯，对呀，我是挺帅的，不要夸我，我会上天。”一个小型支架，一台手机，售楼小哥摇身一变成了当下流行的主播。自疫情爆发以来，地产开发商开始力求创新营销思路，纷纷从线下营销转向线上“带货”，从VR看房、短视频看房到直播卖房，大宗交易也在不断尝新、创新，一点一点改进传统的销售模式。
2月18日开始，浙江万合集团旗下万隆府房产开始尝试第一场直播。直播主要放在周末晚上，每场直播持续一个半小时左右，由置业顾问单兵上阵或者一男一女搭配。“我们主要会向大家介绍房子的优点，最主要的还是回答大家的问题。”主播小哥黄永健告诉记者，直播过程中，大家会在直播平台中提出他们的问题，而他会选择性的进行互动，加强观众的参与感。“现在大多都是本地的在看，很多客户通过观看直播来现场咨询。”客户经理蔡长堤表示，即便流量变现在短时间内可能难以实现，却可以积攒一定程度的客源。
在房企纷纷发力建构的直播卖房时代，针对房屋这类大宗交易品，直播间该向消费者推荐什么类型的产品呢？究其根本，产品离不开“品质”二字。透明化的背景下，释放“高品质”产品，或将成为直播卖房产品的一个共通特性。倘若未来拥有更多的房企加入直播卖房行列，那么直播卖房将成为越来越普通的存在，用户对主播和直播产品的要求也会越来越高。在此情况下，唯有持续创新升级产品，建设良好的直播卖房环境，优质楼盘才能实现“聚众突围”，推动房产行业的正向发展。“直播是我们转型的一个努力，但我们更重要的是把握好自身的品质，绝不能本末倒置。”蔡长堤说，接下去直播也会丰富形式，加入装修风格分享等一些贴近生活的内容。
万合集团“美好生活服务”理念贯彻下，花之秀艺术酒店也做了两场直播，分别以“大厨教你做私房菜”和“早点分享”为主题，吸引了不少人观看。这是一个属于直播的时代，2020年传统行业对线上的触达正在加速，从模式、场景到逻辑深刻转变已然发生。不论身处何种时代，拥抱趋势、强化体验、精准解构消费者需求都应是企业立于不败之地的不二法门，在这一点上，万合集团显然已经走在了行业前沿。
“云”逛产品生产基地 看得用心买得放心
眼下，疫情给企业的线下销售渠道造成不小的冲击，企业门店营业额下降、季节性新品滞销。面对巨大的挑战，不少企业从危机中寻找转机，开启“线上营销”，发力直播带货模式，这些有效的尝试，为企业注入巨大的流量与订单，也加速推动企业的数字化改革进程。
浙江万寿康基地里，董事长金美艳蹲在灵芝、铁皮石斛旁，面前架着一台手机，正在给直播间的朋友展示基地里的真实情况。“对，这个就是石斛正在生长时候的样子。”“我们这边基地的环境真的非常好，也欢迎大家有时间过来玩。”“今天我们的活动力度大家真的不要错过！”近一个小时的直播结束，金美艳一口气喝了大半杯水，放空了半分钟才稍许缓了过来。
从去年开始，万寿康就开始在天猫上进行直播，今年主要集中在微信私域流量运营。金美艳告诉记者，近两年整个营销圈和互联网圈“私域流量”都很火，很多关于私域流量的阐述万变不离其宗，就三个字：“玩微信”。简单讲，就是把一批买家转化到微信端，然后在微信端做客户维护，当这批客户再次需要购物时就不需要再去淘宝搜索，而是直接通过微信进入自己的店铺购买。“我是他家的回头客，上次无意中看了直播买了点燕窝尝尝，发现还不错，这不又来光顾了。”李大姐从门店提了两盒燕窝，喜滋滋地说搞活动的时候真的划算，这就回去让好姐妹们都关注直播账号。
由于滋补类产品比较小众，一般观看直播以老客户居多，主要给大家展示基地种植环境、采收过程，同时通过直播发放一些活动，一定程度上带动了销售，拓展了知名度。金美艳表示，线上渠道是必争的“桥头堡”，谁能在现阶段的线上争夺中做得更好，谁就能在疫情结束之后的消费反弹中占得先机。下一步，万寿康将寻求更多品牌商合作，打造全滋补类产品进行资源整合，拉长产业链，争取更大的销售市场。
加快上线上云 乘“云”而上觅良机
“去年公司的线上销售额600万左右，预计今年占比能达70%。”一家茶叶企业销售负责人说，线上是企业发展的趋势，如今所占的比重越来越大，在企业的销售环节中占据越来越重要的地位。业内人士指出，加码线上营销渠道，不仅是“应急之举”，从长远的视角看，发展数字经济将催生新业态、重塑创新链、重构产业链。让数字经济与传统产业更好地融合，尤其是推进传统制造业数字化转型，成为经济转型升级的重中之重。3月17日，国务院常务会议指出，要对“互联网+”、平台经济等加大支持，壮大数字经济新业态，依托工业互联网促进传统产业加快上线上云，发展线上线下融合的生活服务业，支持发展共享用工平台。
如今，企业已经主动进入“线上时间”，地方政府也积极推进数字基础设施建设、传统产业数字化，共同打造“数字发展动能”。今年，武义县将推动“数字+”“智慧+”在教育、医疗、养老、物流、政务服务等领域开展应用试点示范，支持和推动区块链技术在金融服务、智慧旅游、产品防伪、食品安全等领域的应用和发展。
开展制造业数字化转型专项行动，持续推进“企业上云”，引导鼓励龙头企业建设工业互联网平台和安全示范项目，大力发展数字经济……数字经济浪潮正以前所未有的力量推动着市场向前飞速发展，产业数字化日益成为驱动经济社会发展的重要力量。
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