网络订房管理软件突发！“滴滴订房”来了，酒店业大变天

用户投稿 2025年09月07日 22:55:04 25 0

突发！“滴滴订房”来了，酒店业大变天

“滴滴模式订酒店，价格用户说了算！”

9月1日，重庆惠迎客信息科技有限公司旗下“惠选订房”正式上线运营。这是疫情之后，国内首家C2B“用户定价”模式的酒店预订平台。

惠选订房一经发布，迅速引发酒店行业热议。

“用户定价，酒店抢单”，惠选订房的C2B模式，彻底把酒店的定价权交到了消费者手中。这对于长期以来习惯了B2C模式的酒店江湖，产生了巨大冲击。

惠选订房的“滴滴模式”，将对中国酒店行业产生何种影响？

李嘉诚盯上的生意

惠选订房的模式，并非异想天开，这个模式在美国已经诞生出市值千亿的互联网巨头。

早在1998年，一家名为Priceline的旅游服务公司在美国成立。这家公司的特别之处，就是开创了一种全新的商业模式——“Name Your Price”。

“Name Your Price”，翻译成中文为 “用户定价”，即商品或者服务的价格，由消费者来决定，符合需求的商家可以根据消费者的出价来“抢单”。

“用户定价”模式的价值在于，帮助用户节约了成本、提高了效率，帮助商家增加了客源、提升了销售。

Priceline凭借“用户定价”模式，成立当年就获得了一亿美元的融资，不到两年就成功在纳斯达克上市，甚至还吸引了李嘉诚的注意。

李嘉诚的投资版图中，很少涉及互联网公司，但Priceline却成为特例。

2001年，受美国互联网泡沫破灭影响，Priceline股价低迷，李嘉诚趁此机会斥资7352万美元，获得Priceline 17.54%股份，此后又逐步增持超过30%，成为Priceline最大的股东。

Priceline也成为全球互联网行业唯一被李嘉诚控股的公司。

中国版Priceline

Priceline在中国市场最出名的学徒曾是“滴滴”。

滴滴借鉴了Priceline的模式，将选择权从司机手上拿过来，交给了用户，利用C2B的模式重塑了出行市场，也由此崛起为独角兽企业。

不过受制于出行业的成本所限，滴滴只是复制了抢单模式，没能复制定价模式。但是“滴滴”一词，由此从企业名称成为了C2B模式的代名词。

早在12年前，惠选订房的创始人马昭德就已经在中国酒店行业引入Priceline的模式，创立了中国首家C2B用户定价酒店平台“迎客网”。

彼时，移动互联网尚未成熟，缺乏移动支付的基础，迎客网难以实现大规模地爆发，最终项目搁浅，但做出“中国版Priceline”的梦想却一直在马昭德心中没有冷却。

2023年，疫情彻底结束，中国酒店行业在经历三年寒冬之后，迎来了全面复苏。随着行业一起苏醒的，还有马昭德心中沉睡了十年的梦想。

相较十年之前，马昭德已经是互联网行业身经百战的老兵，而中国消费市场由于滴滴的培育对于C2B的商业模式已经非常熟悉，加之移动支付的成熟，在经过近一年的市场调查之后，马昭德认为天时地利人和都已经具备。

“是时候重启梦想了！”

于是，马昭德重启“迎客网”，升级为“惠选订房”，再一次冲击“中国版Priceline”。

“滴滴订房”来了！

“现代管理学之父” 彼得·德鲁克说过，当今企业之间的竞争, 不是产品之间的竞争 , 而是商业模式之间的竞争。

惠选订房，可以理解为酒店行业的“滴滴模式”，而且比滴滴增加了“用户自主定价”功能。

在惠选订房APP或者小程序上，用户输入位置、星级、房型、价格等条件后，惠选订房会根据大数据AI智能推荐用户出价的金额（一般是市场均价的50%—80%），用户也可以自行修改价格。确认之后，惠选订房会将用户的订单派发到符合条件的酒店，酒店根据自身情况，决定是否“抢单”。一旦有酒店抢单成功，用户会收到平台生成的核销码，凭码即可前往酒店办理入住。

举例来说，一名外地游客要来重庆旅游，提前在惠选订房平台上输入相关条件：重庆渝中区，四星级酒店，大床房，500元。在输入完成后，惠选订房会根据酒店行情评测，AI智能给出300元的出价建议，用户选择下单之后，订单会同步发送给符合条件的酒店，酒店根据自身实际经营状况，选择是否“抢下”这笔300元的特价订单。

对于用户来说，能够以超低价入住到合适的酒店，无疑具有巨大吸引力。但是站在酒店的角度，凭什么愿意接受超低价的订单呢？

其实，惠选订房平台的核心功能，是帮助酒店“去库存” 。

截至2024年上半年，全国有34万家酒店处于开业状态，总房间数达到了1623万间。行业竞争如此激烈，以至于酒店平均入住率普遍不高。根据文化旅游部的数据，2023年全国星级酒店的平均入住率仅为50%左右。这就意味着中国的酒店平均每年有一半的房间空置，这些闲置下来的房间，就是制约酒店收入增长的“库存房”。

目前中国的酒店市场，客房销售渠道主要由自有渠道、协议单位、线下代理机构（旅行社等）以及线上代理机构（OTA，如携程、美团等）组成，这些渠道的销售每年会维持在一个平均水准，共同组成维持酒店正常运营的“基本盘”。

对于任何一家酒店来说，如果能在“基本盘”之外，多卖出去一间“库存房”，增加的收入就几乎是净利润。 因为卖出的这一间“库存房”，增加的成本只是洗浴用品、水电费用等，几乎可以忽略不计。

惠选订房对外宣传的企业使命是“让天下没有难卖的客房”，其中的客房指的就是目前酒店行业的“库存房”。

让天下没有难卖的客房

惠选订房出现之前，酒店往往很难在网络平台对“库存房”低价甩卖，主要原因是因为OTA过于强势。以携程、美团、飞猪、抖音为代表的OTA，成为目前大多数酒店销售的主要渠道，酒店对于OTA过度依赖，导致丧失了自主定价主权 。

OTA通常要求酒店在平台上做到“全网最低价”，甚至有些酒店还会被要求直接将客房“底价”卖给OTA，至于OTA再把客房以什么价格出售，和酒店无关。

酒店无法控制定价，就无法通过有效的价格调控来推动客房销售，只能被动依靠OTA。而OTA也并非会将酒店房价以优惠的价格卖给用户，大数据时代OTA利用信息差“杀熟”的新闻时有发生。

惠选订房的出现，帮助酒店重新掌握客房的自主定价权。

由于用户在惠选订房的出价是“黑箱模式”，只有出价用户和抢单酒店才可以看到价格，其他第三方无法查询。这样一来，酒店既不必担心对此前正常的价格体系产生冲击，也不用担心影响和OTA等代理的渠道的合作关系。

经济学中有一个理论，产品越接近保质期，它的使用价值就越小，反映到酒店业也是如此。 酒店客房的“保质期”以天计算，客房越临近入住时段，实际价值就越小，一旦客房空置超过夜晚凌晨，当天的价值便归0。

这个经济学理论被钱大妈所用，发明了按照时间阶梯降价销售的“奇招”，迅速在新零售行业崛起。酒店老板们其实也都懂这个道理，只不过手中既没有流量，又没有工具，以至于无法对“库存房”实施有效的阶梯降价销售。

惠选订房的核心价值，就是为酒店提供了可以用“钱大妈模式”运营客房的工具，酒店能够根据实际生意的淡旺情况，自主决定是否抢低价单，从而成为酒店自主开源的一大渠道。

惠选订房与酒店的合作，并没有抢占传统OTA的市场份额，而是避其锋芒，深入挖掘价格敏感型的客户资源，帮助酒店找到新的增长点。

从用户角度来看，惠选订房除了吸引价格敏感型客户，其独特的“用户定价”模式就如同一个逆向拍卖的游戏，时尚、新颖、个性化，对于年轻消费者也会产生巨大的吸引力。

据了解，尽管惠选订房刚刚上线，可是已经与广东、山东、重庆、四川、湖南、河南、湖北等地达成了代理合作。接下来，惠选订房计划在全国机场火车站等核心人流区域，投放20个亿左右的营销广告。

平静许久的酒店江湖，在惠选订房这条“鲶鱼”的入局之下，势必风云再起，卷起惊涛骇浪。

五款民宿预订平台测评：爱彼迎难开发票，蚂蚁短租未设在线客服

节假日出行住哪里？民宿逐渐成为不少消费者尤其是年轻人的旅住选择。近年来，随着旅游需求的多元化发展，依托城市闲置住宅兴起、主打ins风、北欧风等独特设计风格的网红民宿吸引了旅者的目光。应市场需求而生，国内民宿预订平台2011年起迎来快速生长节点。

面对众多的民宿预订平台，消费者应该怎么选？哪家平台提供的民宿房源颜值最高？哪款APP软件预订民宿最便捷？南都鉴定选取目前市场上主流的5大民宿预订平台—Airbnb、途家民宿、小猪、木鸟短租、蚂蚁短租，分别从下载量、评分、功能、页面设计及房源信息等多项维度进行测评，分析民宿平台的不同特点及优劣。

注：本次测评总计100分，其中用户知晓度、用户满意度各占10分，平台性能、房源情况各占25分，使用体验为30分。

注：本次测评属体验式测评，产品体验感因人而异，结果仅供参考，不得用于商业用途。

【总榜】

Airbnb 综合排名第一 蚂蚁短租排名垫底

2019年9月25日至30日，南都鉴定评测实验室研究员以租客身份，对Airbnb、途家民宿、小猪、木鸟短租以及蚂蚁短租等五大主流民宿平台进行体验式测评。测评指标包括用户知晓度、用户满意度、平台性能、房源情况、使用体验五大维度。

其中，用户知晓度和用户满意度，是以各大民宿平台APP在安卓应用市场的下载量与安卓、IOS应用商店的评分为依据。平台性能则指各民宿平台的页面设计风格、功能设置；房源情况评价指标包括，平台提供房源数量、价位、消费点评数、图片美观度等；使用体验则以平台提供的房源筛选便利度、消费者预定退订等方面的流程便捷度为评测依据。

综合榜单显示，Airbnb获得77分排名第一，其次分别为途家民宿、小猪、木鸟短租，蚂蚁短租仅获得58分排名垫底。具体维度排名：在用户知晓度方面，木鸟短租、蚂蚁短租均仅得2分；途家民宿在用户满意度方面排名垫底；平台性能维度，蚂蚁短租表现稍微逊色；小猪显示房源点评数、室内环境等指标得分较低，在房源情况方面排名垫底；使用体验方面，木鸟在房源筛选及预退订过程中的便捷度相对较低。

【用户知晓度】

各大应用商店下载 蚂蚁短租排名靠后

五大民宿预订平台在手机应用市场的下载次数，可从一定程度上体现平台对于消费者的影响力及吸引力。本次测评收集了各平台在国内手机应用市场的下载量，以此考察用户知晓度。下载量越大，则表明有更多用户知晓并选择下载该应用，从一定程度上反映了该应用的影响力越强。

在考察用户知晓度时，IOS应用商店未显示下载次数，本次测评以安卓主流手机应用市场的下载量为考察对象。根据艾媒咨询发布的《2018-2019中国移动应用商店市场监测报告》中2019年安卓应用商店排名，分别选取应用宝、360手机助手、OPPO应用商店、华为应用市场及VIVO应用商店进行考察。

综合来看，Airbnb在安卓主流应用市场中的下载量遥遥领先，共计14040万次；其次为途家民宿、小猪，分别为6979万次、6329万次；蚂蚁短租下载量最低，为2587万次。其中，在应用宝和VIVO应用商店中，途家下载量排名第一；而在华为应用商店和OPPO应用商店中，Airbnb下载量拔得头筹；小猪在360手机助手中被下载次数最多。蚂蚁短租在各大应用商店的下载量排名靠后，这或与其业务规模和房源数量有关。

【用户满意度】

途家和蚂蚁短租评分较低

在华为应用商店评分仅3星

下载量是平台影响力的直观体现，消费者下载使用后的反馈则反映了用户的满意程度。本次测评收集了软件在手机应用市场中的评分，包括IOS及国内主流安卓应用的评分。评分越高，表明消费者对于民宿预订平台的满意度越高。

综合来看，五个民宿预订平台在主流手机应用市场的评分基本都在4分以上，整体满意度良好。木鸟短租、小猪、Airbnb、蚂蚁短租和途家民宿在各大市场的平均分分别为4.96、4.9、4.8、4.54、4.42。

木鸟短租的评分在各个应用市场均排名第一，在IOS、应用宝、OPPO、华为、VIVO应用市场的评分分别为5、5、4.9、5、4.9。相比之下，途家和蚂蚁短租的评分较低，其中在华为应用商店的评分仅为3分。

注：平台性能包括功能完善度、操作便捷度及页面美观度三项指标。

【功能完善度 】

小猪、蚂蚁短租平台

没有用户分享互动版块

本次测评中，对于各大民宿预订平台性能的考察，主要包括页面美观度、操作便捷度、功能完善度等维度。页面美观度指平台界面视觉设计，各版块色调、排列方式的统一性、协调性；功能完善度指首页、用户定制的功能设置是否满足用户使用需求；操作便捷度指平台导航、版块等排列设置对于用户使用的易操作性。

其中，在功能完善度方面，Airbnb在提供搜索房源之外推出“体验”功能，提供摄影、插画等体验项目，满足用户民宿之外的多元社交需求。途家页面呈现众多推荐民宿清单，如“网红美宿”“必睡清单”“美宿种草机”等，更适合时间充裕的用户浏览。小猪首页的“小猪故事”汇集房东故事及城市故事，不过并无用户反馈及交流通道。木鸟短租和途家两个平台均推出了品牌民宿栏目，供用户挑选连锁民宿品牌。相较之下，蚂蚁短租更加追求简洁，对比其他平台在功能的丰富度上稍逊一筹。

Airbnb、途家、木鸟短租均设有用户互动版块，Airbnb在导航专设“故事”一级专栏，涵盖民宿、美食、景点、艺术、探店等内容，供用户上传照片、分享旅行体验或生活感悟。途家、木鸟短租的“发现”板块则聚焦于用户分享民宿体验，小猪、蚂蚁短租并无互动版块。

【操作便捷度】

木鸟短租可发布“求租”信息

Airbnb未提供开取发票快捷入口

操作便捷度指平台导航、板块等排列设置对于用户使用的易操作性。本次对于五大民宿平台操作便捷度的测评，主要通过对各大平台给使用者提供服务、满足实际需求方面进行考核。其中，与其他页面的分发属性不同，“我的”页面更具私密性和主动性，该版块专为用户定制，能够体现出不同平台的特性与对用户习惯的认知。

在“我的”页面中，Airbnb保留了用户预订过的房源信息及城市痕迹，激励用户去更多的地方点亮城市。然而，Airbnb并未提供开取发票的快捷入口。实际上，自2018年11月2日起，Airbnb中国停止向房客收取服务费，若预订中未收取该费用则不会发放该预订的发票，对于有发票需求的租客来说不太便利。木鸟短租在“我的”板块里设有“求租”栏，用户可根据住房需要发布求租信息，符合条件的房东会主动“认领”。南都记者以租客身份发布广州9月25日晚求租信息，2分钟后便有房东反馈。

途家在“我的”页面中设置了“内容管理”版块，方便用户上传入住或旅游体验，在途家的感觉用户不仅是租客或房东，更是一个内容生产者。小猪专设有“小猪管家”版块，主要面向房东人群，在房客退房后提供专业保洁服务和订制的洗漱用品。相较于上述4个平台，蚂蚁短租的“我的”版块则显得中规中矩，仅显示了优惠券、收藏、浏览历史、常用信息、在线客服、开具发票六个基础功能。同时，其在线客服功能只提供电话呼叫，不提供线上智能答复。

【精选房源】

蚂蚁短租“优选”房源数量最多

小猪短租未设独立精选房源筛选项

本次对五大民宿平台房源情况的测评，主要包括对各大平台精选房源数量（满足入住条件、经过平台认证的精品民宿房源数量）、房源整体价格（平台显示房源的集中价格区间）、房源价格丰富度（平台显示房源的价格分布情况，价格越分散在不同价位，表示可供不同收入人群的选择越多；相反，则表示主要针对某一收入人群）、房源点评数（一定程度上反映房源的入住次数，点评数越高，则房源可能入住的次数越高）、房源美观度（房源图片从空间、明亮度、整洁度、家装设施、设计风格等所呈现出来的统一印象）。

南都记者以租客身份，分别在五个预订平台中搜索房源，入住时间段为10月1日（入住）-10月2日（离开），目的地为上海迪士尼乐园，入住条件为3人、整租，并选择各平台认证的精选房源。

各平台均推出了品质、设计、舒适度等指标经过验证的精选房源，其中蚂蚁短租因数据与途家打通，除自己的“蚂蚁优选”房外增设了途家的“优选PRO”房源。从搜索结果来看，蚂蚁短租的“优选”房源数量最多，显示300+；Airbnb、木鸟短租在30套以上；途家“优选PRO”显示21套房源；小猪短租未设独立的精选房源筛选项，只在房源信息下方标注“优品”，故不能看出满足入住条件的精选房源。

【房源价位】

Airbnb 、途家、木鸟短租

提供多档价位房源满足不同人群

从五个预订平台精选房源的价位来看，小猪整体价位最低，36个房源全部在1000元/晚以下，其中18个房源150-500元/晚以内；Airbnb的价格整体相对较高，12个房源在1000元/晚以上，其中一个房源超过10000元/晚。由此可见，小猪短租价格整体更“接地气”，Airbnb价位相对较高，适合注重品质的出游人群。蚂蚁短租主要在300-700元/晚区间，木鸟短租多在400-1000元/晚区间，途家多为500-1300元/晚。

五个预订平台中，小猪价格分布最集中，主要在150-500元区间；Airbnb价格分布最分散，均匀分布在300-10000元/晚区间。途家、木鸟短租也有不同价位的相应房源供不同收入人群选择。相比之下，小猪、蚂蚁短租则主要面向中低端收入出游群体。另外，五个民宿预订平台的精选房源里，Airbnb、蚂蚁短租和途家的点评数较高，一定程度上反映了入住次数较高。

注：使用流程包括房屋筛选功能设置及预退订体验两项指标。

【使用流程】

Airbnb 未提供与房东沟通快捷入口

途家、小猪及木鸟短租有免押方式

在筛选房源时，各平台均提供了快捷搜索项及房源筛选项。Airbnb秉承国际化特点，快捷搜索项的设置较简洁，而在房源筛选项中的设置中较为细致，并加入了无障碍设施等人性化选项，供特定需求人群选择；途家的快捷搜索项涵盖价格、房源品质、户型、设计风格等多种信息，方便用户根据自身需求快速筛选出房源；小猪短租的快捷搜索项以出游目的为导向，方便不同人群快速搜索，然而未设置平台自身精选房源，给筛选造成不便。

在优惠方面，途家民宿新用户优惠最为直接，为新用户提供100元优惠券，并推出“新手立减”房源。Airbnb根据季节特性推出新用户“秋游礼券”，有效期截至2019年10月7日。小猪和木鸟短租在注册后邀请好友获300元礼券，蚂蚁短租显示并无优惠。

在进行民宿预订时，各平台均推出了“闪订”功能，无需等待房东确认即可预订民宿。预订过程中，蚂蚁短租与木鸟短租提供了房东的聊天和电话窗口，方便与房东及时取得联系，Airbnb没有提供与房东沟通的快捷入口，与房东沟通只能采取留言方式，给时间紧急的用户造成不便。

各平台设定押金方式不一，多为房东自设押金。途家、小猪及木鸟短租有免押方式，需要进行相应操作。在费用部分，与其他平台不同，爱彼迎的清洁费用不包含于首页显示的费用中，预订时需另算。各平台的退订规则由房东自定。关于退款到账时间，木鸟短租、蚂蚁短租并未提供相关统一说明。