手工皮具师靠勤奋就能年入30万？
谈恋爱的时候，老婆送过我一个背包，据说是她自己缝的，心里确实甜蜜了一把。
后来仔细一问，才知道她是在网上买的diy材料，然后自己缝制的，但也用了整整一下午的时间！
我在网上看了一下，这种卖皮具diy材料的还是挺多的，销量也不错，这让我想起了手工皮具这个小众行业。
在以前，手工皮具行业并不小众，它和木匠、铁匠、石匠一样，被称为皮匠。
皮匠在中国的历史非常悠久，可以追溯到3000年前的周朝。《周礼·考工记》中有一句话是这样的：“功皮之工，函，鲍，韗，韦，裘。”
意思是皮匠有五个分类，就是有做甲的，有护理皮具的，有做鼓的，有当皮具官的，还有做裘的。
发展到后面，大家对皮匠的印象就只是街边补鞋、补包的大爷了！
随着工业化的进程加快，手工皮具行业受到了严重的冲击。据官方统计，目前全国从事手工皮具行业的从业人员，大概有三十万人，算是非常小众了。
想想原来做一个皮包可能要一周或者半个月，现在一条流水线几个小时就能生产出一堆！
提高了生产效率就意味着成本的降低，成本降低了，价格自然也就下来了。而手工皮具师们在时间和精力成本上就远远不及工业流水线了，这也导致了现在手工皮具师难以生存的现状！
今天的故事主角就是一位皮具师，他自称是95后穷困潦倒的皮具匠人，他说他叫阿放。
阿放和大多数年轻的皮具师一样，都是因为爱好而入的坑！
阿放大学时候学的是工业设计，大三的时候，有一天同寝室的同学叫他一起去手工皮具工作室拿定制的包。
当他到工作室后，被屋子里满货架的手工包、皮带、钥匙扣吸引住了，他从没想过还能把这些东西做得如此精致。
当他看到皮具师娴熟的手法以及制作作品时的专注，让他心里有了一个冲动，他也想亲手做一个自己喜欢的包。
于是，他向这个皮具师傅请教怎么才能自己做出一个包来。这位师傅就告诉他需要买哪些工具，如果需要做的话，可以到他这里来做，可以给他一些指点。
如此，阿放成功进入了手工皮具这个坑。
经过师傅的指点和他的不断努力，历时两周，他做出了自己的第一个包。从此以后，他几乎一有时间就跑来跟师傅学习，帮师傅做一些杂活，打打下手。
当然，手艺也是突飞猛进！
毕业后，他本来想回老家自己开一个皮具手作工作室，但师傅告诫他不要开，说最开始赚不到什么钱，先让他找一份工作解决吃饭问题。
他想想也是，就去面试了一家工业设计公司，成了一名实习生。
在工业设计公司上班的时候，他还是抽空就做一些皮具，给同学做过，给同事做过，也给自己的女朋友做过。
后来很多朋友、同事说他做的包这么好，干脆开个店吧！
这句话说到了他的心里，经过反复地考虑，加上女朋友的鼓励，最终他决定带着女朋友回老家开自己的手作工作室。
开了手作工作室，阿放就开始了工作室的运营。
说是运营，其实也就是在工作室开辟了一个diy体验区，然后入驻美团，就等着生意上门了。但3个月过去了，上门来体验的人屈指可数，这时候阿放慌了！
生意不好，房租可能都交不起，还怎么去坚持自己的梦想呢？
更何况阿放的女朋友还等着自己迎娶呢，这结婚就得花钱，自己连事业都做不好，以后拿什么养媳妇呢！
在寻找解决办法的过程中，阿放看到了我的《精进思维：比努力更重要的是如何努力》，于是联系了我，想让我帮他想想办法。
看完阿放的介绍，我真是很感慨，他和我最初创业的时候很像，想法天真，而且很胆大。他的做法其实就是大部分人的创业思路，认为靠某个平台就能把生意做好！
但自己不具备获客能力，迟早都会栽在这个上面！
所以，我给阿放的建议是：线下，通过精准地推，获取客流；线上，做一个手工皮具知识分享的自媒体博主，吸引更多的粉丝，长期增加收入。
为什么要给他这样的建议？
两个原因：
一是他目前就得解决流量问题，而地推获客就是比较快的方式。
作为一个有自己作品，又有diy体验的工作室，吸引本地客户就是生存之道！
和阿放咨询的过程中了解到他对地推并不排斥，相反他认为自己为了这个事业，他愿意吃任何苦。
有这种精神，不愁地推任务完成不了！
二是目前短视频的流量非常巨大，而手工皮具师又是一个可以展示自己技能的职业，做短视频非常合适！
比如抖音上做皮具的同行就有很多，粉丝数量都在几十万，目前还没有头部大V。
再看看小红书上关于皮具的笔记，有20万篇，这对一个小众行业来说已经非常多了！
所以，阿放做线上自媒体完全没有问题！
01
具体如何做呢？
分两个部分，线上和线下。
线上，就是微信和短视频的打造，其实也就是人设的打造。
线下，做好地推引流的工作。
先说线上。
微信和短视频账号在做内容之前，我们都要先给它们装修一下，怎么装修？
准备基础资料！
基础资料有头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图。
头像，阿放自己在工作室的工作特写就可以，要拍得尽量明亮、简单。
昵称，以好懂、好记、好传播为原则，尽量简单，比如“皮具小匠阿放”就可以。
个性签名，放上自己的业务范围和行业价值观就好。
背景图，要和头像风格一致，比如放上阿放正在工作室里忙碌的照片，就像李宗盛的致匠心一样！
简介，主要在短视频账号里，我们可以放上自己的从业经历，自己的行业价值观、服务范围、联系方式等等！
作品封面图就放自己作品的一张特写照就可以了，但标题要醒目清晰！
做好基础资料，还要规划好内容。
微信的内容规划，可以按照朋友圈3有原则去做。
有趣，可以全网去找有趣的皮具设计作品，分享给大家；可以分享有趣的皮具设计想法，让大家提提建议，和大家一起互动；还可以分享自己生活中遇到的趣事等等。
有料，可以分享日常的皮具鉴别方法、选购方法、护理方法等，这些内容很多，一个专业皮具师分享这些干货还是很简单的。
有共鸣，每一个作品背后都是一个小故事，我们可以讲出来，比如婆婆要给媳妇送个包包，是因为什么原因；比如老婆要给老公送个包，希望老公出门在外体面一点；还可以展示自己每天都加班加点地给客户赶制作品的辛苦，展示自己选料用料的用心，展示自己做工的细致周到等等。
如果你的朋友圈有这样的一个皮具师，你会不会感觉非常有意思，当自己需要一个皮具的时候，会不会找他下单购买！
短视频的内容规划要把握好价值和创意这两个点。
价值有两个，情绪价值和知识价值。
情绪价值要么有意思，能逗大家一笑；要么有共鸣，能让大家的情绪受到感染，产生同情或者认同。
知识价值要么分享和观众们的生活息息相关的内容，就像上面说的皮具护理小知识、皮具选购技巧等等；要么就是带大家了解不熟悉的世界，比如做各种各样的皮具手作。
这些方向可以选择一个去做，也可以选择几个去做。
我比较推荐阿放去展示自己的手上功夫，做一些比较吸引人眼球的东西。
比如这样的：
比如这样的：
还有这样的：
这些皮具作品够不够吸引眼球？能不能吸引大家来看你的制作过程？能不能吸引女孩子来围观？
我们完全可以像“手工耿”一样，将制作各种各样的皮具手作作品变成自己的流量密码！
比如今天给哪吒做了个皮铠甲，明天给猪八戒的钉耙做了个保护套，后天又给隔壁张大爷的烟枪做了个装饰套等等，只要敢想，就可以拍出和大家不一样的内容！
当然，也要适当地展示自己都能做哪些东西，比如汽车真皮座椅定制，比如真皮桌垫，比如表带的定制，比如皮带的定制，还有手办、玩具的定制等等！
另外还有口红包、手机包、蓝牙耳机包、相机包等等，万物皆可皮！要让大家知道你可以做各种皮具，让大家有需要就把订单砸过来！
线上的内容做好后，接着就要做线下了。
再来说线下地推引流。
阿放可以在小区集中的广场、商场附近地推社区居民，用免费护理皮具作为价值去打动大家。
话术可以是这样的：
「叔叔/阿姨或者小哥哥/小姐姐，你好，可以耽误您半分钟吗？
我是咱们小区的一名从业 8 年的手工皮具师，能够制作各种皮具，比如手工包包，手工皮鞋，手工皮带等等，我还可以帮大家修复各种皮具。
因为疫情，原来的设计公司倒闭了，我就自己创业开了一个手工皮具坊，想给咱们小区的邻居们打造高品质的手工皮具，让大家用地舒心、放心。
我可以邀请您加个微信支持一下吗？作为感谢，我可以帮您免费做一次皮具护理!后面您如果想定制皮具，或者有需要皮具护理的都可以直接找我，我一定会给您做最好的服务！」
这样有价值诱惑，有博取同情，有专业加持，每天收几十个流量不成问题！
阿放每天和女朋友一起出去地推两个小时，收集30个流量算是很正常了，那一个月就可以收集接近1000的流量了，一年积累一个万人流量池不难。
有了流量，有了人设，我们就得明确变现方式了。
变现
变现方式有2种：
一是通过接定制单变现。
这个主要看客户的需求，不过我们可以在日常的展示过程中提醒顾客我们能做哪些东西。
就像上面提到的皮带、表带、包包、真皮汽车座椅、口红包，还有礼品、手办定制等等，日常我们就要把这些东西多分享，给顾客们种草！
针对女性顾客，我们能不能推出包包换新会员卡，每年提供两个手工定制包包，还送和包包同款的手机包、钱包？
这样是不是就可以锁定顾客？
二是可以通过皮具手作diy培训来变现。
阿放的工作室是有 diy 体验区的，我们就可以让喜欢做皮具手作的客户在这里体验。
如果确实想学，那可不可以收徒？包教包会1980元不贵吧，毕竟还有皮料的成本，时间的成本！
如果只想体验皮具制作的，我们能不能给他们卖一些diy手作材料。网上卖一两百，还不能现场指导，我们有现场指导收同样的价格可不可以？
这样，有了源源不断的流量，阿放也就不会愁自己的事业做不起来了！
02
副业展望
当阿放把自己的工作室做好，短视频账号做好，有没有皮具爱好者想跟着做？有没有同样苦苦挣扎的同行也想开好工作室？
阿放可以带徒，孵化更多的皮具手作IP，获取更多的流量。
事业的扩大必须要以流量的扩大为基础，而这些徒弟都可以是阿放稳定的流量入口！
阿放可以帮助同行做运营指导。
同行想做得和阿放一样好，阿放就可以把这一套教给同行，收几千块的学费不贵吧？一年收几十个，那也有一二十万了！
如果同行不想掏这个钱，阿放还可以将订单下给这些同行，监督他们的完工质量就可以，然后赚差价，阿放自己就可以解放出来专心做流量。
03
方向给阿放指出了，怎么做也给阿放讲清楚了，但最终的结果还是要靠阿放的不断坚持去实现的。
就像俞敏洪说的，人生如果没有行动的话，那么一切梦想都是白日梦！阿放有梦想，但想实现梦想，还得有一颗保持勤奋的心！
下一篇，我会分享一个大家不常见的职业——锁具修理师傅的副业之路，希望可以给大家提供一些思路！
乡村振兴背景下的皮革工艺美术品短视频传播策略
乡村振兴背景下的皮革工艺美术品短视频传播策略
曹珊
（陕西工业职业技术学院，陕西 咸阳 712000）
摘 要： 文章对当前乡村皮革工艺美术品市场进行实地调研，探讨了如何利用短视频方式来传播表现皮革工艺美术品，分析了皮革工艺美术品短视频的传播特点，以期通过短视频传播方式有效促进皮革工艺美术品的线上推广宣传，从而利用产品售卖来促进乡村振兴和传承传统皮革工艺文化，有效解决“三农”问题。
关键词： 乡村振兴；皮革工艺美术品；皮影艺术；制作过程；短视频
Short Video Communication Strategy of Leather Arts and Crafts under the Background of Rural Revitalization
CAO Shan
(Shaanxi Polytechnic Institute, Xianyang 712000, Shaanxi)
Abstract: This paper conducts field research on the current rural leather arts and crafts market, discusses how to use short videos to spread leather arts and crafts, and analyzes the transmission characteristics of short videos of leather arts and crafts, in order to effectively promote online promotion of leather arts and crafts through short videos, in order to promote the rural revitalization and inheritance of traditional leather technology culture by using product sales, effectively solve the "three rural" problems.
Keywords: rural vitalization leather arts and crafts; shadow art; production process; short video
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基金项目： 陕西工业职业技术学院科研基金项目“乡村振兴背景下‘三农’短视频的传播策略研究”（2022YKYB-045）
作者简介： 曹珊（1993.09－），女，汉族，陕西西安人，陕西工业职业技术学院教师，研究方向为新媒体与视觉传播，949568710@qq.com。
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引言
陕西皮革工艺美术品作为区域民俗资源中的重要组成部分，凭借着其精美的制作工艺和浓厚的传统文化底蕴，深受人们的喜爱。陕西农村利用地域性文化资源实施乡村振兴战略，是新时代下提升陕西农村产业经济和传承经典传统文化的重要措施。其中，利用当下最为流行的短视频宣传策略，以皮革工艺美术品作为具体宣传推广对象，致力于还原质朴乡村生活、传统皮革工艺及精工精致匠人精神，为推动乡村传统文化振兴、重构乡村资源配置、带动乡村皮革文化产业起到积极意义。
1 研究背景
所谓“三农”，就是指农业、农村、农民[1]。解决现代“三农”问题是振兴乡村产业的第一步，而陕西作为当前解决现代“三农”问题的重要省份，通过发展地域性文化产业和创新手段并举，可以有效解决农民增收、促进乡村产业发展、实现乡村文化传承的路径。
在此过程中，各类丰富趣味的地域性文化产品可为陕西乡村振兴产业赋能，例如各类丰富的工艺美术品、非遗文化、民间美食、传统习俗等。其中，皮革工艺美术品作为乡村地域文化中的佼佼者，不仅具有悠久的传统历史，同时还兼具了一定的实用性与装饰性[2]，具有较大的市场推广空间，亦满足了乡村居民自给自足生产的现实需求。
当前，陕西乡村皮革工艺美术品在现实发展中还面临着宣传力度不足、推广方式单一、传播路径固化等问题[3]。随着近两年来以快手、抖音、火山小视频等拥有巨大流量的短视频平台崛起，短视频宣传流行趋势亦是当前振兴乡村文化产业的有力手段[4]。借助短视频策略积极扶持陕西乡村皮革工艺美术品进行推广宣传，可以引发更多消费者通过短视频来关注皮革工艺美术品的制作流程、销售渠道，同时亦可宣传推广陕西传统皮革文化，促进皮革工艺美术品的销售，带动使陕西乡村振兴长久发展。
2 乡村振兴背景下的皮革工艺美术品短视频传播调研
2.1 调研方法
为了更好地完成皮革工艺美术品短视频摄制与推广工作的顺利开展，笔者亲赴陕西渭南市华州区某非遗文化示范推广村（以下简称示范村）进行现场调研，采用实地调研法和田野调研法对当前陕西乡村皮革工艺品制作工艺、销售渠道、销售品种、传播路径等内容进行基础资料调研。
2.2 调研数据
利用访谈形式对该示范村现从事皮革工艺品制作的18户村民进行调研，数据如图1所示，其中有13户村民认为当前皮革工艺品的传播路径较窄，占72.2 %；有7户村民对当前皮革工艺品销售品种保持中立态度，占38.8 %，主要是由于许多村民文化水平较低，只会制作皮影产品，对于各类新型皮具和皮革文创产品的制作方式并不了解；对于当前皮革工艺品的销售渠道，有超过83.3 %的村民认为急需拓展销售渠道；同时，有超过66.6 %的村民认为当前的皮革工艺必须要进行创新，满足时代大众对工艺品的需求，要积极开发各类皮具文创产品，满足市场的多样化需求。
图1 某示范村皮革工艺品访谈调查数据
2.3 调研结论
该示范村作为陕西关中皮影的发祥地之一，许多村民通过从事皮革工艺美术品养家糊口，其中更不乏技艺精湛的皮革雕刻手艺匠人和非遗文化大师，然而由于推广路径的局限和工艺产品的单薄，当前仅仅只是在文化保护上得到了重视，在产品宣传推广、皮革工艺传承、特色皮艺文化网络传播过程中仍然存在许多现实上的困境[5]，亟需加大对皮革工艺美术品“由里到外”“由浅到深”的推广宣传，从而使更多人关注到皮革工艺文化产业，吸引喜欢皮革工艺美术品的消费者进行购买。
3 乡村振兴背景下的皮革工艺美术品短视频传播内容
3.1 皮革工艺传统文化
根据前期调研资料数据整合，乡村振兴背景下的皮革工艺美术品短视频传播内容要贴近乡村生活，从而凸显地域性文化的魅力。
因此，在短视频传播内容中，要将皮革工艺传统文化作为传播内容的先导部分，通过挖掘皮革工艺历史、皮影文化典籍、皮影戏表演、创意皮具文化内涵[6]，充分对皮革工艺传统文化进行梳理，将其通过故事编撰、材料梳理进行短视频文案制作。
3.2 皮革工艺美术产品
产品是乡村皮革工艺宣传推广短视频传播内容中的重点，结合陕西乡村地域性文化进行产品展示，其产品包含具有悠久历史的陕西皮影道具和皮影装饰品、精致的手工皮具、趣味生活皮革工艺品、质感强烈的真皮伴手礼及各类文创皮艺产品等，如图1所示。
通过从选皮材料、皮革雕刻、皮革敷彩等制作过程来拍摄丰富的皮革工艺美术产品，使更多消费者通过短视频了解乡村皮革工艺产品的种类和内容，从而进行购买。
图2 皮革工艺美术品
3.3 皮革工艺制作过程
在短视频文案设计与拍摄过程中，皮革工艺制作是不可获取的视频素材，可随时穿插在短视频的片段之中。乡村皮革工艺制作不仅展现了乡民们精工精致的工匠精神，还集中展示了工艺精细、工序繁多、流程严谨的皮艺制作技术。
以示范村中的皮影装饰品制作为例，从制皮、雕刻、染色到边缀成形共有二十多道工序，每道工序都有其特殊要求，形成了一整套严密、完整的工艺流程[7-8]，通过短视频进行推广宣传可让更多人了解到皮革工艺的精妙细腻之处，感悟传统工艺文化的博大精深。
4 乡村振兴背景下的皮革工艺美术品短视频传播特点
4.1 原生态
皮革工艺美术品短视频传播与其他类型产品包装有所不同，它具有天然的历史文化优势背景，同时又是植根于解决“三农”问题的乡村振兴产业之一，且制作过程均是乡民们手工完成，无论是皮料选材、皮革雕刻、皮革染色[9]，都具有极强的原生态传播特点。
4.2 生活化
皮革工艺美术品短视频文案设计中，主要是表现皮革工艺和产品营销为主，并不需要复杂的广告脚本创作和演员，村民们亲自制作的皮革手工产品就是最好的营销，皮革工艺的制作过程也是乡民们在振兴乡村的日常生活过程，乡民们之间的日常交流和制作过程，不仅贴近乡土风情，还展现了传统工艺的古法之处，是最原始的自然状态，无需任何表演痕迹。因此，生活化将是其短视频传播特点中的一大亮点。
4.3 电商化
皮革工艺美术品短视频传播的最终目的，是为了通过短视频来表现传统皮革工艺文化，推广皮革工艺产品，从而发展乡村工艺产业，达到乡村振兴的最终目的。所以其短视频的变现逻辑比较直接，利用短视频对皮革工艺美术品进行精准营销，通过对皮革工艺文化的讲解、皮影戏表演、皮影直播间互动、皮革文创产品营销等[10]，有效将乡村皮革工艺美术产品进行推销。因此，其短视频电商化特点较为明显。
5 乡村振兴背景下的皮革工艺美术品短视频传播策略
5.1 塑造鲜明风格，设计特色故事
作为一个以宣传皮革工艺美术品为主题系列的短视频，无论是文案创作或是主题拍摄，都应该塑造鲜明风格，形成具有高辨识度的产品符号让大众快速识别视频。在塑造风格的过程中也是将产品特色与工艺特点展示的过程，而乡村皮革工艺美术品的特点就在于其工艺化和乡村化、大众化特点，因此在设计视频文案过程中以特色故事和地域文化资源充分结合，打造醒目的内容风格，例如运用陕西方言解说皮影历史故事，运用秦腔表演皮影戏，进而吸引更多消费者点击短视频观看。
5.2 展示制作技艺，彰显传统文化
皮革工艺美术品的制作过程具有极强的感染力，通过对技艺过程和制作环节的拍摄，展示制作技艺吸引更多不同群体人关注短视频内容，在观看中注入传统文化内容，给短视频贴上“传统文化”“非遗技艺”“皮革手作”的特色标签，让观众在观看视频时感受不一样的视频内容，而视频中展示的技艺也可从众多短视频主题中脱颖而出，使更多消费者在观看中激起购买皮革工艺美术产品的欲望，从而促进其销量，进而推广乡村皮革产业的发展。
5.3 定期发布视频，加强作品曝光
为了更好地使短视频用户持续性关注乡村皮革工艺美术品短视频，无论是制作产品的乡民还是专业视频运营公司，都应该强调规律化内容的发布方式，强调发布时间、频率应遵循一定规律，结合用户的浏览需求，按照主题形式定期发布视频，加强作品曝光度，满足关注者的持续性对短视频观看期待。特别是皮革工艺制作繁琐，往往需要多期短视频进行工艺技术上的表现，以不同场次、不同内容、不同主题进行短视频展示，加强用户对短视频的关注黏性，从而在关注中逐步对皮革工艺美术产品产生浓厚兴趣，进而培养成消费者和文化的间接传承者。
6 结语
短视频的出现和应用为传统皮革工艺品传播与推广带来了全新的思路与传播渠道，不仅能够提高传统皮革文化活力与影响力，还能拉近传统文化与现代受众的距离，对促进乡村振兴意义重大。
发挥短视频在乡村皮革工艺美术品产业的正向作用，是解决当前乡村“三农”问题的有力传播手段，更是促进乡村振兴产业宣传推广的重要举措。在未来，短视频传播渠道还需要进一步拓宽，从社会、自媒体平台、盈利模式、皮革产品等几个方面进行推进。通过对皮革工艺文化持续性的深入挖掘和皮革产品创新，使陕西乡村在经济、文化多方面实现共同振兴，从而促进皮革传统文化在现代的有效传承和发展。
参考文献：
[1]姜威威,薛永三,李祥杰.“短视频+直播”电商背景下农产品营销路径研究[J].四川职业技术学院学报,2022,32(06):91-94.
[2]赵林艳.乡村振兴战略下农村电商新媒体营销中“新农人”角色赋能探讨[J].太原城市职业技术学院学报,2022(11):29-32.
[3]袁媛,李璐冰,王文军.智慧广电助力乡村振兴的经验与启示[J].农村.农业.农民(B版),2022(11):59-61.
[4]王建松.乡村振兴战略背景下短视频助力永胜珐琅银器品牌建设的研究[J].收藏与投资,2022,13(11):189-192.
[5]王黎黎,唐文丹.数字经济时代法治乡村振兴问题研究[J].现代农业研究,2022,28(11):81-85.
[6]伊力亚尔·麦提尼亚孜.乡村振兴视域下农产品直播带货营销模式探索[J].新闻研究导刊,2022,13(21):10-12.
[7]钟冬梅.乡村振兴短视频品牌运营策略研究——以快手“湘野红姐”品牌为例[J].北方传媒研究,2022(05):68-71.
[8]李金蔓.浅议乡村振兴背景下“三农”短视频传播策略——以烟台地区为例[J].采写编,2022(10):83-85.
[9]樊鸿涛.乡村振兴视角对农村地区皮革工艺美术工作室创建的研究[J].皮革与化工,2022,39(05):40-44.
[10]阎巍,赵立波.皮革工艺品直播带货促进经济发展路径研究[J].西部皮革,2022,44(12):25-27.
原载：《西部皮革》杂志2023年2月第4期
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